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7 Global-Player-Taktiken für KMUs: So geht Wachstum heute.
Warum Kunden kaufen.
Gewinne als KMU mit den Strategien der Global Player Wettbewerbsvorteile und sichere dir bis zu 40% mehr Umsatz
Viele KMUs kämpfen mit stagnierenden Umsätzen und ineffektiven Marketingstrategien und treulosen Kunden. Die Ursache des ganzen Übels liegt immer in der Kommunikation und ist der Anfang aller Problem. "Wir verstehen, wie frustrierend und nervenaufreibend das sein kann.“
Wer davon profitiert
Wenn du dein Unternehmen raus aus der Vergleichbarkeit bringen möchtest, um endlich zum Original deiner Branchen zu werden, ist dieses eBook ein pragmatischer Einstieg in eine Welt, die dich mit grundlegenden Fähigkeiten, Best Practice Beispielen und grundlegenden Fragen zu deinem Unternehmen ausstattet.
Kein Business ohne Verkaufspsychologie.
Keine Verkaufspsychologie ohne Customer Profiling System®.
Verkaufspsychologie ist ein entscheidender Erfolgsfaktor. Das Customer Profiling System: die bewährte Methode.
KMUs, die diese gezielt nutzen, können die Bedürfnisse ihrer Kunden präziser ansprechen. Kunden fühlen sich verstanden und wertgeschätzt, was die Wahrscheinlichkeit einer Kaufentscheidung und langfristigen Kundenbindung erhöht.
In hart umkämpften Märkten baut Verkaufspsychologie Kaufbarrieren ab und schafft Vertrauen. Sie optimiert Verkaufsprozesse und legt den Grundstein für eine nachhaltige Kommunikationsstrategie, die das Unternehmenswachstum maßgeblich fördert.
Dank des Customer Profiling System konnten wir mehr passenden Kunden finden und unsere Umsätze innerhalb nur eines Jahres verdoppeln.
Claudia Baumann,
Steuerberaterin
Es ist einfach unglaublich, was man mit Kommunikation alles bewegen kann. Wir sind valueworx sehr dankbar, denn so haben wir nicht nur unseren Kundenstamm erweitert, sondern eben auch exakt die Kunden gefunden, die wir schon immer haben wollten. – Dirk Plogmann,
Dirk Plogmann
GF Neuraumchoaching
Dein Business ist mein Business klang zuerst sehr gegriffen. Das Engagement entsprach aber exakt der Aussage. Die Ergebnisse sind beeindruckend – unsere Kunden sind spürbar zufriedener und das Feedback zeigt, dass wir auf dem richtigen Weg sind. Ein echter Erfolg, der uns zeigt, dass wir gemeinsam Großes erreicht haben!
Yves Nater
COO CMP Consulting
Was steht im eBook?
In einer hart umkämpften Geschäftswelt reicht ein gutes Produkt allein nicht aus. Unternehmen müssen das Denken und Verhalten ihrer Kunden verstehen. Verkaufspsychologie liefert genau hier den Schlüssel, indem sie Emotionen und soziale Einflüsse analysiert, die Kaufentscheidungen prägen. Wer diese Erkenntnisse nutzt, optimiert nicht nur seine Verkaufsstrategien, sondern fördert auch Kundenbindung und Zufriedenheit – der Weg zu nachhaltigem Erfolg.
Prinzip 01
Tiefes Kundenverständnis
Verkaufspsychologie ermöglicht es, die tieferen Beweggründe und Bedürfnisse der Kunden zu erkennen. Dieses Wissen hilft, Angebote und Dienstleistungen präzise auf die Zielgruppe zuzuschneiden, was die Kundenzufriedenheit erhöht.
Prinzip 04
Höhere Konversionraten
Durch den Einsatz psychologischer Techniken lassen sich die Konversionsraten steigern, indem mehr Interessenten zu zahlenden Kunden werden.
Prinzip 07
Abbau von Kaufbarrieren
Psychologische Ansätze helfen, Kaufbarrieren zu identifizieren und zu überwinden, etwa durch Garantien oder die Minderung wahrgenommener Risiken.
Autor des Whitepaper
*valueworx | Sönke Maria Stadermann
Meine Leidenschaft für Marketing begann in den 90ern, getrieben von der Dynamik der Branche. Doch bald wollte ich tiefer verstehen, was Menschen wirklich antreibt, warum sie sich für etwas entscheiden und warum eben nicht. Neuromarketing zeigte mir, wie emotionale Trigger wirken, aber erst in der Verkaufspsychologie fand ich die perfekte Verbindung aus Theorie und Praxis und brachte es in die Umsetzung.
Mit über 30 Jahren Markterfahrung hat sich mein System erfolgreich etabliert. Fundierte Marktanalyse, starke Positionierung und eine individuelle, emotionale Kommunikationsstrategie.
Mit dem Customer Profiling System® unterstütze ich KMUs, die passenden Kunden zu finden, die Performance im Marketing zu maximieren und sich eindeutig im Markt hervorzuheben.
Am Ende zählt, dass Menschen von Menschen kaufen – immer.
Der Erfolg deines Unternehmens ist das
Spiegelbild deiner Entscheidungen.
Es liegt in deiner Hand, die richtigen Entscheidungen zu treffen und sie umzusetzen. Exakt dafür haben wir das exklusive Customer Profiling System® entwickelt – eine zeitlose, bewährte Methode, die deutlich effektiver ist als jeder sich ständig wechselnde Algorithmus. Unser System basiert auf fundierten Erkenntnissen der Verkaufspsychologie und Neurowissenschaften. Damit triffst du nicht nur entschlossen und kreativ die besten Entscheidungen, sondern erkennst und nutzt neue Chancen gewinnbringend, die der Wettbewerb immer wieder vernachlässigt oder noch nicht einmal kennt. Das System maximiert die kommunikative Effektivität und Effizienz in Marketing und Sales – und das Ergebnis ist beeindruckend: überragende Performance, die richtigen Kunden und signifikantes Wachstum.
Die besten Kunden gewinnen.
Relevanz. Fokussierung. Prägnanz.
Nur die besten Kunden anziehen. Präzise formulierte Botschaften sprechen die Zielgruppe individuell an, sorgen dafür, dass das Unternehmen im Gedächtnis bleibt und sich klar von der Konkurrenz abhebt. Sie schaffen eine eindeutige Positionierung, die Vertrauen und Loyalität aufbaut und gleichzeitig den Erfolg nachhaltig steigert.
No Emotions. No Business.
Werte. Umsatz. Erfolg.
Verkaufspsychologie und Neuromarketing schaffen eine starke emotionale Verbindung zur Zielgruppe – das Ergebnis: mehr loyale, begeisterte Kunden und spürbar steigende Umsätze. Wer immer noch nicht erkannt hat, dass Emotionen der Schlüssel sind und über 95 % unseres Handelns beeinflussen, bleibt auf der Strecke und verpasst somit die Chance auf langfristigen Erfolg.
Strategie schafft Unabhängigkeit.
Masterplan. Unabhängigkeit. Wachstum.
Durch klare Kommunikationsstrategien und die gezielte Priorisierung vor technischen Maßnahmen entsteht ein starkes Fundament, das nicht nur langfristigen Erfolg, sondern auch echte Unabhängigkeit in Marketing und Vertrieb sichert. So wird nachhaltiges Wachstum realisiert und der Vorsprung am Markt kontinuierlich ausgebaut.
Häufig gestellte Fragen
Verkaufspsychologie ist ein mächtiges Werkzeug, das kleinen und mittleren Unternehmen (KMUs) hilft, das Verhalten und die Entscheidungen ihrer Kunden besser zu verstehen und gezielt positiv zu beeinflussen.
Worum geht es in dem eBook?
Dieses Whitepaper zeigt KMUs, wie sie mit Verkaufspsychologie ihr Wachstum nachhaltig voranbringen können. Durch das gezielte Verstehen der emotionalen und sozialen Prozesse, die Kaufentscheidungen beeinflussen, können Unternehmen ihre Kunden begeistern und langfristig binden. Es geht darum, nicht nur Verkaufsstrategien zu optimieren, sondern auch nachhaltige, emotionale Verbindungen aufzubauen, die echten Erfolg sichern – und das mit klaren, praxisnahen Lösungen.
Für wen ist dieses eBook ideal?
Wenn dieses Whitepaper ideal umgesetzt wird, können KMUs ihre Kunden nicht nur besser verstehen, sondern ihre Marketing- und Verkaufsstrategien so gestalten, dass sie sich dauerhaft von der Konkurrenz abheben. Durch den gezielten Einsatz von Verkaufspsychologie werden Kaufentscheidungen positiv beeinflusst, emotionale Bindungen gestärkt und die Grundlage für langfristigen Markterfolg gelegt. So gelingt es Unternehmen, sich im Wettbewerb klar zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu sichern.
Bietet dieses eBook Beispiele oder Fallstudien aus der Praxis?
Ja, das Whitepaper enthält praxisnahe Beispiele und Fallstudien. Es zeigt zum Beispiel, wie Unternehmen wie Amazon und Starbucks psychologische Prinzipien erfolgreich nutzen. Amazon verwendet umfangreiche Datenanalysen, um personalisierte Produktempfehlungen auszusprechen, während Starbucks mit einem Belohnungsprogramm Kundenbindung stärkt. Diese Beispiele veranschaulichen, wie psychologische Techniken in der Praxis eingesetzt werden, um das Kundenverhalten zu beeinflussen und den Umsatz zu steigern.
Ist Verkaufspsychologie nur wieder ein weiterer Trick und überhaupt seriös?
Verkaufspsychologie und Neuromarketing sind keine Tricks, sondern wissenschaftlich fundierte Ansätze, die auf gut erforschten Erkenntnissen der Psychologie und Neurowissenschaften basieren. Sie zielen darauf ab, das Verhalten, die Bedürfnisse und die Entscheidungsprozesse von Menschen besser zu verstehen. Seriöse Unternehmen setzen diese Methoden ein, um ihre Kommunikation und Verkaufsstrategien so zu gestalten, dass sie den Kunden emotional und kognitiv besser erreichen, ohne dabei manipulativ zu sein.
Es geht nicht darum, Kunden zu täuschen, sondern darum, deren Motive und Wünsche besser zu verstehen und anzusprechen. Dies fördert Vertrauen, Kundenbindung und langfristigen Erfolg. Richtig angewendet, bieten Verkaufspsychologie und Neuromarketing einen seriösen und ethischen Weg, um zielgerichtetere und effektivere Marketing- und Verkaufsstrategien zu entwickeln.
Wie kann Verkaufspsychologie die Kundenzufriedenheit und -bindung nachhaltig steigern?
Verkaufspsychologie hilft Unternehmen, die emotionalen Bedürfnisse ihrer Kunden besser zu verstehen und gezielt anzusprechen. Durch eine emotionale Verbindung fühlen sich Kunden verstanden und wertgeschätzt, was die Bindung und Zufriedenheit langfristig steigert. Das schafft Vertrauen und führt zu häufigeren Wiederkäufen sowie Empfehlungen an andere potenzielle Kunden.
Wie lassen sich die Erkenntnisse der Verkaufspsychologie in bestehende Marketing- und Vertriebsstrategien integrieren?
Die Verkaufspsychologie lässt sich schrittweise in bestehende Strategien einbinden, indem Unternehmen ihre Botschaften emotionaler und zielgerichteter gestalten. Dies kann durch optimierte Kommunikation, die Verwendung von emotionalen Triggern und eine fundierte Zielgruppenanalyse geschehen, ohne dass die gesamten Prozesse umgestellt werden müssen. Kleine Anpassungen in der Ansprache und Kundeninteraktion machen oft schon einen großen Unterschied.
Welche messbaren Ergebnisse können durch den Einsatz von Verkaufspsychologie erzielt werden?
Durch den gezielten Einsatz von Verkaufspsychologie können Unternehmen messbare Ergebnisse wie höhere Konversionsraten, gesteigerte Umsätze und eine stärkere Kundenbindung erzielen. Beispiele aus der Praxis zeigen, dass Unternehmen durch den Einsatz emotionaler Trigger und psychologischer Prinzipien bis zu 40 % mehr Umsatz generieren können. Auch die Reduzierung von Kaufbarrieren sorgt für eine reibungslosere Kundenerfahrung und mehr erfolgreiche Abschlüsse.
Warum *valueworx?
Mit *valueworx bekommst du mehr als 30 Jahre branchenübergreifende Erfahrung. Du bekommst praxiserprobte, psychologisch fundierte Lösungen, die direkt auf die Bedürfnisse von KMUs, Coaches und Berater zugeschnitten sind. Die jahrzehntelange Erfahrung in Marketing, Kommunikation und Verkaufspsychologie unterstützt dich, exakt die Strategien zu nutzen, die dein Unternehmen klar von der Konkurrenz abheben. Dabei liegt der Fokus auf nachhaltigem Wachstum, messbaren Ergebnissen und einem tiefen Verständnis für die emotionalen und kognitiven Treiber deiner Kunden. *valueworx ist dein Partner für starke Botschaften, die wirken – weil Emotionen am Ende den Unterschied machen.
Was ist das Customer Profiling System°?
Das Customer Profiling System° enthält mehrere wesentliche Prozessschritte, die speziell darauf abzielen, Marketing- und Verkaufsstrategien auf Basis der Psychologie und des Neuromarketings für KMUs zu optimieren. Zu den wichtigsten Schritten gehören:
Fundierte Markt- und Zielgruppenanalyse: Eine genaue Analyse des Marktes und der Zielgruppe, um spezifische Bedürfnisse und Verhaltensweisen der Kunden zu verstehen.
Starke Positionierung und prägnante Value Proposition: Schaffung einer klaren Markenpositionierung, die die emotionalen Bedürfnisse der Kunden direkt anspricht und eine klare Werbebotschaft vermittelt.
Umsetzung emotionaler Verkaufspsychologie-Prinzipien: Anwendung von Techniken der Verkaufspsychologie, um Botschaften so zu gestalten, dass sie nicht nur Aufmerksamkeit erzeugen, sondern auch Handlungen auslösen
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